一直以来，铝材“以产品质量为基础、以销售服务为保障、以市场开发为主体”的工作思路，实施品种结构优化战略，加快产品档次升级步伐，不断提高高端产品的市场占有率。铝材共销售钢材1047万吨，实现销售收入达636.7亿元。
当前，钢铁市场持续波动，但‘高端产品’和‘优质服务’是市场亘古不变的定律。因此，立铝金属制品主动对接市场、深入客户，大力生产符合市场需求的品种钢，研发客户需求的新产品不断提高产品质量，提升企业的品牌影响力和综合竞争力。
对接市场，“两高两提”促产品提档升级
2015年7月份“两高两提”战略工程全面实施以来，立铝金属加快高端产品研发力度，立铝金属铝材研究研院、总工办、生产部门三方协同共研发了10大系列35个高科技含量、高附加值的新品种，为立铝金属制品赢得高端产品市场提供了竞争新优势。
据了解，为使产品更好地与市场接轨，立铝金属制品销售部门加大高效益品种钢的销售力度，坚持“以销定产”的原则，从接单开始推动产品结构的调整，扩大中高档次用钢领域的市场份额。对接客户，形成强大的客户关系支撑体系
随着高端产品的不断延伸，高端客户不断增加，客户的个性化需求也不断增多，立铝金属制品充分发挥“产销研一体化”机制优势，通过生产、研发、销售等部门联动，了解下游用户品种钢需求，并根据客户要求，开展个性化生产，加快产品向“用户适用型”转变。
在售后服务方面，立铝金属制品对每个客户均设置指定代表进行订单执行跟踪服务、技术咨询、协助服务，同时，针对战略客户和重点客户还指定了技术代表，每个月对客户进行一次交流回访，与客户面对面交流，征询客户意见，确保将服务带到“上帝”家门口。
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